メンタル面のケアを心掛けることで、少しでもモチベーションを保ったまま、確度の高い見込み顧客との会話に繋げていくことに専念するべきです。
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さらに、自社商品の特徴や詳細を再確認することで、商品に対する理解度を深めます。そうすることで、顧客からの質問に適切に答えられるようになります。また、顧客のニーズに合わせて適切な商材を提案することができるので、大幅に効率がアップするのです。
インサイドセールスと同様の意味で使用されることもあれば、電話営業と区別して「映像を含めた」商談の事を指すこともあります。
This structured technique eradicates muddle and will help people come across the proper content more rapidly — whether it’s Korean dramas, Bollywood hits, or the most up-to-date Internet collection.
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このようにお断りを上手く切り返すことで「え？そうなの？じゃあ資料を送ってよ」と興味関心に繋がる場合もあります。
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また、なかなか出来ないという場合は普段の自分とは違うキャラクターを作って演じてみることをオススメします。
また、そのようにして作成した鉄板のトークスクリプトも通話記録をヒアリングしながら見込み顧客との会話でズレている部分がないか、より受注確度を上げるためにどのような改良が必要かを定期的にブラッシュアップしていきます。
電話営業は対面での営業や店舗で行う営業に比べて、効率があまりよくないといわれています。営業効率が悪いといわれる理由には、以下のようなものがあります。
テレアポは断られることの方が成功することよりも多いため、何度もかけているうちに心が折れてしまうことがあり、モチベーションを保ったまま架電し続けることは不可能です。テレアポのコツを知ることで、少しでも成功率を高めるとともにテレアポと上手く付き合っていきましょう。
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